Najít v Číně někoho, kdo vám něco vyrobí, je snadné. Najít někoho, kdo vám to vyrobí opakovaně, ve stejné kvalitě a za dohodnutou cenu, je celé řemeslo. Rozdíl mezi těmi dvěma věcmi stojí českým firmám ročně nemalé peníze.
Tenhle článek shrnuje, kde dodavatele hledat, jak si ho ověřit ještě před první platbou a jaké signály se vyplatí brát vážně.
Tři cesty, jak dodavatele najít
- Online tržiště. Alibaba, Made in China, Global Sources. Nejrychlejší start, ale nejvyšší podíl překupníků, kteří sami nic nevyrábějí.
- Veletrh. Canton Fair a oborové akce. Pomalejší, ale vidíte vzorky, halu i lidi. Přehled máme v kalendáři veletrhů.
- Zprostředkovatel nebo sourcingová agentura. Nejdražší varianta, ale odpadá jazyková bariéra i část rizika.
V praxi se vyplácí kombinace: předvýběr online, potvrzení na veletrhu, kontrola na místě.
Kde konkrétně hledat: tržiště, katalogy a veletrhy
Pro první předvýběr stačí čtyři online zdroje a jeden veletrh. Každý má jiný typ dodavatelů a jinou míru rizika:
| Zdroj | Co tam najdete | Na co si dát pozor |
|---|---|---|
| Alibaba.com | Největší výběr, export do celého světa, Trade Assurance (úschova platby) | Vysoký podíl trading companies, štítky „Verified“ jsou placené a ověřují existenci firmy, ne kvalitu |
| 1688.com | Domácí velkoobchodní tržiště skupiny Alibaba, nižší ceny než na Alibaba.com | Jen čínsky, platby a doprava jen v Číně, bez zprostředkovatele prakticky nepoužitelné |
| Made-in-China.com | Silné v průmyslových výrobcích a strojích, víc továren než překupníků | Menší objem nabídek u spotřebního zboží |
| Global Sources | Elektronika a dárkové zboží, navázané na veletrhy v Hongkongu | Dodavatelé mívají vyšší minimální objednávky |
| Canton Fair | Největší veletrh v Číně, Kanton (Guangzhou), 2 ročníky ročně, 3 fáze podle oborů | Vstup pro kupce zdarma, ale potřebujete vízum M a registraci kupce předem |
Podzimní 140. ročník Canton Fair proběhne ve třech fázích 15. až 19. října, 23. až 27. října a 31. října až 4. listopadu 2026. Jak se registrovat, kde bydlet a jak si fáze vybrat, popisujeme v průvodci Canton Fair.
Výrobce, nebo překupník?
Zásadní rozlišení. Trading company zboží nakupuje a přeprodává, marži si bere za zprostředkování a často ani nezná detaily výroby. Factory vyrábí.
Jak to poznat:
- Nabízí příliš široký sortiment napříč nesouvisejícími obory? Skoro jistě překupník.
- Dokáže odpovědět na technické dotazy k výrobě, tolerancím a materiálům?
- Pošle fotografie výrobní linky, ne jen katalogové rendery?
- Souhlasí s návštěvou nebo videohovorem z haly?
Překupník sám o sobě není podvodník, u malých objemů může být praktický. Musíte ale vědět, s kým jednáte.
Jak firmu ověřit
Čínské firmy mají oficiální registraci a jde ji ověřit:
- Vyžádejte si business license, tedy osvědčení o registraci, včetně jednotného sociálního kreditního čísla firmy.
- Ověřte, že rozsah podnikání odpovídá tomu, co po nich chcete.
- Zkontrolujte registrovaný kapitál a datum založení, firma založená před třemi měsíci u velké zakázky je varovný signál.
- Ověřte, že název na faktuře a na účtu se shoduje s registrovaným názvem.
Jak osvědčení vypadá a co z něj vyčtete, rozebíráme v článku o osvědčení o registraci čínské společnosti.
Jak ověřit firmu v čínském rejstříku krok za krokem
Každá čínská firma je zapsaná ve veřejném rejstříku gsxt.gov.cn (National Enterprise Credit Information Publicity System), který vede Státní správa pro regulaci trhu (SAMR). Ověření je zdarma a zabere deset minut, rejstřík je ale jen v čínštině a chráněný captchou.
- Vyžádejte si sken obchodní licence (营业执照). Na ní je 18místné jednotné číslo sociálního kreditu (Unified Social Credit Code), celý čínský název firmy a rozsah podnikání.
- Zadejte číslo nebo čínský název do vyhledávání na gsxt.gov.cn. Anglický název firmy nestačí, rejstřík ho nezná; kopírujte znaky přímo z licence.
- Zkontrolujte stav zápisu. 存续 nebo 在营 znamená aktivní firmu, 注销 (zrušena) nebo 吊销 (odebrána licence) znamená konec jednání.
- Porovnejte údaje s licencí: jméno zákonného zástupce, registrovaný kapitál, datum založení, adresu a rozsah podnikání. Cokoli se liší, je důvod k otázce.
- Podívejte se na sankce a zápisy do seznamu nespolehlivých subjektů, které rejstřík u firmy zobrazuje také.
Pokud čínsky neumíte, nechte si výpis udělat od sourcingové agentury nebo české obchodní komory. Rozdíl mezi výrobcem a obchodníkem poznáte právě z rozsahu podnikání: výrobce má zapsanou výrobu (生产), překupník jen obchod (销售, 贸易).
Varovné signály
- Cena výrazně pod trhem. V Číně stejně jako jinde platí, že pod určitou hranici se to nedá vyrobit, jen ošidit.
- Platba na soukromý účet nebo na účet v jiné zemi, než kde firma sídlí.
- Tlak na rychlou zálohu s odůvodněním, že cena platí jen dnes.
- Vyhýbavost k inspekci nebo k návštěvě výroby.
- Změna bankovního spojení e-mailem těsně před platbou, klasický scénář podvodu s napadenou schránkou. Vždy ověřte telefonicky.
Jak jednotlivé signály číst a co s nimi udělat:
| Signál | Co obvykle znamená | Co udělat |
|---|---|---|
| Cena o 30 a více procent pod ostatními nabídkami | Jiný materiál, ošizená výroba, nebo návnada na zálohu | Chtít rozpis ceny a placený vzorek |
| Účet na jméno fyzické osoby nebo v Hongkongu u pevninské firmy | Peníze jdou mimo firmu, reklamace nemá adresáta | Platit jen na firemní účet shodný s licencí |
| Nová firma (do 12 měsíců) s velkou nabídkou | Skořápka, nebo čerstvý překupník | Ověřit datum založení v rejstříku, začít malou sérií |
| Odmítá videohovor z haly | Halu nemá, nebo v ní nevyrábí vaše zboží | Trvat na prohlídce, nebo jít jinam |
| Změna bankovního spojení e-mailem | Napadená schránka na jedné ze stran | Zavolat na číslo z licence, nikdy ne na číslo z e-mailu |
Od poptávky po zkušební objednávku: postup krok za krokem
Od první poptávky po první kontejner počítejte se 3 až 6 měsíci, i když dodavatel slibuje rychleji. Jednotlivé kroky:
- Poptávka (RFQ) se specifikací, množstvím, cílovou cenou a termínem. Pošlete ji 5 firmám najednou, ať máte srovnání.
- Vyhodnocení odpovědí: nejde jen o cenu, ale o to, kdo se ptá na detaily a odpovídá do 24 hodin.
- Ověření firmy v rejstříku a videohovor z výroby (viz výše).
- Placené vzorky od 2 až 3 kandidátů, obvykle 1 až 3 týdny výroby plus kurýr.
- Proforma faktura s přesnou specifikací, balením, dodací paritou (obvykle FOB) a platebními podmínkami.
- Zkušební série v řádu stovek kusů. Výroba 2 až 5 týdnů, přeprava po moři do Evropy 5 až 7 týdnů.
- Nezávislá inspekce před naložením a teprve po ní doplatek a plná objednávka.
Každý krok si nechte písemně potvrdit e-mailem, ne jen ve WeChatu. U sporu je e-mailová historie s proformou to jediné, o co se opřete.
Vzorky a první objednávka
Nikdy neobjednávejte velkou sérii bez vzorku. Postup, který se osvědčil:
- Placený vzorek od dvou až tří kandidátů současně, srovnáte kvalitu i komunikaci.
- Malá zkušební série. Ověříte, že sériová výroba odpovídá vzorku, což zdaleka není samozřejmost.
- Teprve pak velká objednávka, ideálně s inspekcí před expedicí.
Nechte si vzorek uschovat jako referenční, u sporu je to hlavní argument.
Platební podmínky
Standardem bývá záloha 30 procent a doplatek po kontrole zboží, ale před naložením. Vyhýbejte se plné platbě předem u nového partnera.
U větších objemů zvažte akreditiv, který je dražší, ale výrazně bezpečnější. Vždy si nechte písemně potvrdit specifikaci, tolerance i sankce za zpoždění, ústní dohoda vám v Číně nepomůže.
Jaké platební nástroje máte k dispozici
Nejbezpečnější je platba, u které peníze odejdou až po ověření zboží. Přehled běžných variant:
| Nástroj | Jak funguje | Pro koho |
|---|---|---|
| T/T 30/70 (bankovní převod) | Záloha 30 procent při objednávce, 70 procent po inspekci a před naložením | Standard u ověřených dodavatelů; u nového partnera nikdy 100 procent předem |
| Trade Assurance (Alibaba) | Alibaba drží platbu v úschově a uvolní ji dodavateli až po potvrzení dodávky nebo po uplynutí lhůty pro reklamaci | Menší objednávky přes Alibaba.com; kryje jen částku do limitu uvedeného u dodavatele |
| Akreditiv (L/C) | Banka zaplatí dodavateli až po předložení sjednaných dokladů | Zakázky v řádu statisíců korun a výš; poplatky bank v jednotkách procent |
| Platební karta nebo PayPal | Možnost chargebacku, ale dodavatel si účtuje poplatek kolem 3 procent | Vzorky a drobné objednávky |
U Trade Assurance si vždy zkontrolujte výši krytí uvedenou v profilu dodavatele: objednávka nad tento limit je chráněná jen do jeho výše, ne celá.
Osobní návštěva se vyplácí
Nic nenahradí to, že přijedete. Návštěva výroby prozradí za hodinu víc než tři měsíce e-mailů a v čínském obchodním prostředí zároveň buduje vztah, na kterém tady stojí obchod, viz koncept face a obchodní etiketa.
Na cestu potřebujete obchodní vízum M se zvacím dopisem od partnera, náležitosti máme v článku zvací dopis.
Kolik stojí cesta za dodavatelem a co si připravit
Nejdražší položkou návštěvy nejsou poplatky, ale čas: počítejte s 3 až 5 dny na místě, aby se dala prohlédnout výroba, projít vzorky a sjednat podmínky. Na obchodní cestu potřebujete obchodní vízum M:
- Oficiální poplatky pro občana ČR činí 1 100 Kč konzulární poplatek a 1 100 Kč poplatek vízového centra CITS, celkem 2 200 Kč; aktuální přehled včetně dalších nákladů najdete v ceníku.
- Standardní vyřízení trvá 4 pracovní dny od podání, u víza M se otisky prstů neodebírají (výjimka platí do 31. 12. 2026 podle oznámení velvyslanectví).
- Zvací dopis od čínské firmy a u vícevstupového víza vysílací dopis vašeho zaměstnavatele; obojí zkontrolujte ještě před vyplněním žádosti.
Na jednání si připravte dostatek vizitek (ideálně dvojjazyčných), drobný dárek pro majitele a trpělivost s dlouhým obědem: v Číně se obchod uzavírá u stolu, ne v zasedačce, viz obchodní etiketa.
Nejčastější chyby českých dovozců
- Výběr podle nejnižší ceny. Nejlevnější nabídka na Alibabě je skoro vždy překupník nebo ošizená specifikace.
- Jedna poptávka, jeden dodavatel. Bez srovnání nepoznáte ani tržní cenu, ani standard komunikace.
- Vzorek zdarma jako důkaz kvality. Vzorek zdarma bývá z jiné výroby než série; platí jen placený vzorek se stejnou specifikací.
- Plná platba předem u nového partnera, protože „to tak chtěl“.
- Specifikace jen ústně nebo v chatu, bez proformy s tolerancemi a sankcemi.
- Vynechaná inspekce před naložením, protože dodavatel poslal fotky.
- Zapomenutá evropská shoda: CE, prohlášení o shodě a dokumentace jsou odpovědností dovozce, ne továrny.
Často kladené otázky
Kde nejlépe hledat čínského dodavatele?
Jak poznám, jestli jednám s výrobcem, nebo s překupníkem?
Jak si čínskou firmu ověřím?
Co je největší varovný signál?
Jaké platební podmínky jsou obvyklé?
Vyplatí se za dodavatelem cestovat osobně?
Co je 1688.com a můžu na něm nakupovat z Česka?
Jak dlouho trvá cesta od poptávky k první dodávce?
Obchodní vízum M vyřídíme za vás
Zkontrolujeme zvací dopis, vyplníme formulář a žádost podáme na vízovém centru CITS. Vy se soustřeďte na obchod.